友邦保险营销新秀孙乐:转行创业“讲好”保险故事
作者:柯思婷
作为一颗快速升起的保险新星,孙乐相信,挑战绝不会止步于眼前,未来的他还将去尝试更多的改变,实现更多的“不可能”。
    

孙乐,保险营销员的新秀,加入友邦仅1年多的他发展速度令人惊艳。他过去曾经是一位国际运输服务行业的创业者,而加入友邦的决定无异于这位创业者的第二次创业。

行业低迷坚决转行

在加入友邦之前,孙乐在国际运输服务行业工作了10多年,和伙伴合伙创立了自己的公司。他说:“在中国国际贸易的黄金10年里,我赚到了人生第一桶金,发展了自己的事业。然而,国际经济的严峻环境,让我开始重新思考自己的职业方向。”面对外贸行业的低迷,孙乐将目光投向了“钻石期”的保险业。

有一次,他看到一块广告牌上写着“这个世界在严酷惩罚那些不愿改变的人”,这使他陷入了沉思:“我36岁,女儿4岁,意味着我必须再工作20年。在过去10年里,上一份工作确实给我带来了丰厚的回报。然而,如果这个行业的冬天比我想象的更长,我还能坚持多久?我会否在40多岁时失去所有的机会?”

孙乐相信选择比努力更重要,他期待着事业的再次腾飞。于是,2017年7月,他毅然选择加入了友邦保险。

改变自己也改变他人

加入友邦之后,孙乐的生活开始变得非常充实和忙碌,他的各方面能力也得到了全面的锻炼和提升。他说:“本来我以为,我只要成为一个足够专业而出色的保险销售人员就好了。后来,因为销售业绩的卓越表现,公司经常邀请我在各个营管处或分公司巡回分享交流会,渐渐我发现,我还必须具备一位演讲大师的功力,才能给聆听者最佳的激励。”他的演讲吸引来了很多身边的朋友,大家纷纷加入孙乐的团队,他又被推动着要学习团队管理的能力。“我不仅自己要提升销售能力,还得引领和协助小伙伴们的成长与成功,这对我的团队管理、时间管理、规划能力等,又不断提出新的高要求。”他说。从事保险行业后,孙乐的人脉圈也更加丰富多彩,朋友们为他介绍客户,因此他还结交了很多新朋友。

在与客户的往来中,孙乐也发现了保险更深刻的意义,他越来越热爱这项事业。孙乐说:“曾经有一位客户和妻子陷入婚姻纠葛,非常烦恼与孤立。那位客户还不相信保险的力量,我并不着急,更多时候,我是在与他探讨如何与孩子相处,如何与太太修复关系。”孙乐请客户花了两三百元配置最基本的孩子的意外医疗险,当一次孩子意外受伤后,这位客户亲身感受到保险的支持,他开始请孙乐为整个家庭规划保险方案。他说:“当我把合同递送给他的一瞬,我发现他的肩膀突然放松了,他甚至微笑着告诉我,他已经重新开始跟太太约会。”意外地帮客户修复了婚姻,孙乐也感到格外的轻松和满足。

推己及人凝聚“正能量”

孙乐很注重自我发展,用自己来感染和带动其他人。

“我从不认为客户是能够被说服、被改变的。改变只能从我自己发生。我如何看待风险管理,如何看待保障与未来的关系,我会尽力呈现在我的生活状态中。而我的状态,我对保险的认可,自然会吸引周围人的认可。”孙乐信心满满地表示,保持和散播这种积极进取的状态,身边人也会好奇保险究竟具有着怎样的魔力。用自己的阳光唤起每个人内心柔软纯良的部分,信任就这样建立起来了。

带领和发展团队是一件更具挑战的事,孙乐同样也是“先从自己开始做好”。他认为取得成功有两大关键,第一是发展自己,以自己的业绩作为小伙伴们的信心之源;第二是帮助每一个成员成就自我。

作为一颗快速升起的保险新星,孙乐相信,挑战绝不会止步于眼前,未来的他还将去尝试更多的改变,实现更多的“不可能”。