永达理上海静安营业部经理秦秀娟: 保险改变一生
作者:欢实
曾经有很多人对保险业充满了偏见,而对于秦秀娟来说,不管是买保险还是卖保险,都足以改变一生。她想吸引更多各行各业精英一起在保险行业创业,做80后、90后的带动者。
    

活出你想要的样子

今年的疫情带动许多人重新考虑就业道路,向新经济转型。银行、地产等行业过去被认为是就业好去处,然而现在不再有那么强的吸引力。保险行业成为求新求变的热门选择,保险经纪不仅是一份工作,更是一种轻资产的创业方式:本钱有人出、本事有人教、只要出本人。

85后优秀保险人代表秦秀娟就是一个年轻、专业、敬业的创业者,她认为,加入保险这样一个朝阳行业带来的好处是蜕变式的。

2008年秦秀娟毕业于华东师范大学心理学专业,从大学毕业就投身保险行业,是一个“毕险族”,不到30岁时已经实现了百万年薪,先后荣获保险业6届中国保险之星CMF银星会员、6届全球寿险最高盛会百万会员资格、2020年中国保险青年名家以及保险名家奖。

作为新一代保险人的佼佼者,秦秀娟希望能和更多年轻人在保险行业一起创业。“有时候我会想,以我的学识、背景、人脉和经验,如果在传统行业会怎样呢?其实真的很难说。30岁不到就实现百万年薪,住大房、开豪车为家人创造很好的生活条件,这就是保险行业的魅力。”她说。

保险业是永续经营的行业

秦秀娟入行是抱着试一试的心态,这一试就做了12年,而未来她还将更加努力。秦秀娟相信,保险是一个可以终身经营的事业。

保险市场空间非常大。保险是刚性需求,在人一生中的不同阶段,需要配置不同类型的保险。每个人都需要规划医疗金:孩子需要规划教育金,成年人需要规划养老金,企业主需要规划税务筹划和资产保全;当一个人的资产积累到一定程度,他还要规划资产传承,等等。

现在,大家的保险意识逐步提高。随着新国十条的颁布,国家也在大力扶持保险行业,2020年保险深度要上升到5%,保险密度要上升到每人3500元,这是行业的进步,也是国家的进步。

保险行业有其特殊性。《保险法》第89条规定,经营有人寿业务的保险公司,除分立、合并或者被依法撤销外不得解散。例如,2008年发生金融次贷危机,雷曼兄弟这样的老牌金融机构也没能挺住,美国的AIG保险同样处在破产边缘,但是美国政府救了AIG保险,保险客户没有受到影响,百年的银行宣布破产倒闭。

保险经纪人前景广阔。保险经纪人是代表客户去挑选能综合市场上各家保险公司的优质产品,为客户量身定制全面又划算的保险方案,角色非常客观和中立。目前全球保险中介市场发展迅速,在美国、英国等发达国家,中介营销渠道保费占比在50%以上,在加拿大更达90%;中国保险经纪人的市场占比为6.5%,通过保险经纪公司投保是市场的潮流,未来可期。

保险人的基本修养——持续学习

做一个保险经纪人可以促使人持续地学习,不仅需要学习法律、税务、金融等方面的具体知识点,还需要经济学、社会学、管理学、心理学等方面的通识能力作为支撑。因此,对于高学历、高学习力的年轻新人来说,做保险经纪人可以充分挖掘自身的潜力,快速提升。

保险经纪公司产销分离,经纪人专门负责销售,因此更愿意花费精力去培养人。湘菁团队运用平台制去服务人才,而不是传统的师徒制,导师不会受制于狭隘的个人经历,新人培养具有超强完美的可复制性,即使是毫无从业经验的“白板”也可以快速上路。

秦秀娟推崇的学习方式是互教、共教,每个人都是团队平台的使用者,也是平台的贡献者。大家知无不言,言无不尽,形成一个良好的学习氛围。新人加入后,可以依自身的情况约到不同版本的高手切磋,模仿复制,所以成长速度非常快。她团队成员13个月留存率高达86.1%。“小到每天的早会、半年的战斗营,大到年度的中国保险之星CMF,全球的百万精英学习,不仅在国内,更可以去国外拓展国际视野”, 实现三分之一时间学习、三分之一时间旅游、三分之一时间工作的模式。

秦秀娟在第一个10年内培养了13位百万会员,在第二个10年内,她的目标是培养100位会员。秦秀娟的团队吸引了众多的海归人士、各行各业精英,培养出更多专业的寿险顾问,去服务和匹配高净值的客户。

以公益回馈社会

秦秀娟说:“作为这个行业的受益者,也是湘菁团队这个平台的受益者,我的人生因此而改变,以后我也要成为一个回馈者和付出者。”除了带领新人发展,她和公司同仁还热衷于从事公益活动。

秦秀娟是湘菁公益专项基金联合发起人之一。湘菁公益以不同的形式帮助留守儿童、山区贫困儿童、重病孤儿,履行爱和责任,每年举行34次大型公益活动。例如,湘菁公益去年举办了大型慈善爱心义卖活动,将爱心人士捐赠的物资和爱心商家提供的产品以义卖价出售给参与活动的爱心人士,完成了“鲁冰花舍孤残儿童救治项目”“藏区儿童营养改善项目和贫困老人冬衣项目”“崇明北双村留守儿童”“江西玉山贫困儿童课桌椅活动”4项对接。今年6月,志愿者们带着救助物资深入贵州贫困地区,关注留守儿童,了解他们的真实生活,点对点做公益。其与电影机构联合出品的保险业首部公益电影《人在险途2》已在829日上映。

也许这就是保险人的最高境界:追求自我成功,帮助更多人成功,同时心中怀有爱。